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活动方案审批
在立项之前,活动方案必须经过审批,否则浩浩荡荡的开工了,结果后可能因为某些层面审批不通过,那就GG了。
审批审的就是你细化后的方案。
每个活动通常由是否涉及经费?费用预算范围到多少?是否需要开发支撑?是否需要其他部门支撑等。审批的层级都不一样,但是涉及到经费的活动,起码要去到总监级审批。
明确这次策划的活动的主要目的
总结来说,活动的目的,可以归纳为三类。
宣传、获取、转化付费。
其中宣传类型的活动,可能做市场的同学接触的多,而运营小伙伴可能还是接触后两类活动来得多一些。
拉新裂变、PUSH召回、开团五折等活动,主要目的都是为了获取;而电商常用的各种优惠券、满减券等,主要目的都是为了转化付费。
一场好的活动,只能有一个主目标。整个活动的所有操作,都是为这个主目标在服务。有可能会涉及到多个目标,但是总目标肯定是只有一个的。
当你收到的工作命令,需要提升产品的某个指标,比如:公众号的每日新增关注。
不要时间就想着,通过一场活动来解决。先对目标做一解,看看有没有其他的解决途径。
这个活动的主要目的是什么?
运营应该很好理解,目的就是为了利用活动对象的朋友圈进行裂变拉新。但是家长却不同,家长参与这个活动的目的是为了亲子学习+奖品。
因此,运营在策划活动的时候需要区分开,我们的目的是什么,活动对象的目的是什么。要把我们的目的包装在活动对象的目的之内,这样才能够去成为一个好的活动。
你的活动能满足用户的什么需求
换句话说,用户为什么要参加你的活动。这个饵在哪?
无论是满足用户的精神需求,还是满足用户的物质需求,其实归纳总结下来就是四个字:有利可图。
活动就是要通过利诱,让用户去完成你设想的行为动作。
利诱的这个力度,很值得去琢磨。
而给小了,又不足以撬动用户。
因此策划活动的*三个步骤,就是要确定活动的吸引力在哪里,还要评估这个力度够不够大,会不会太大。
当然这个活动力度的大与小,需要通过活动对象的参与内容来评估的。
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