佛山开业典礼策划

化妆品店年终促销活动策划方案 化妆品店年终促销方案 化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升 年末冲量将至，如何打赢一场**的促销收官战? 总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。 一、定位清晰 1、商圈定位 每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。 因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。 2、促销人群的定位 首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。 年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、**送礼、走亲访友。 故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。 其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。 人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。 如：年轻人量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。 显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。 3、目标数据定位 在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或**额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。 销售方面门店目前较重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。 因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。 所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。 同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。 4、促销理念定位 年底将迎来春节，节日给国人的理念： 关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福; 关键颜色为红色、金色; 关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。 因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。 ●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。 ●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。 ●春节大部分人都发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发返老还童换新颜的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。 ●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。 5、促销性质及模式的定位 促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。

庆典策划是指针对庆典活动而做出的一系列专业策划，包括对庆典活动流程的详细安排，对庆典活动所需物料的报价。通常的庆典策划主要以：开业庆典策划、*典策划、婚庆策划，企业庆典策划、生日庆典策划、金婚庆典策划为主，同时也包含了一些小型的庆典活动。那么庆典活动策划书怎么写呢，这是不少策划人员关注的问题，中国策划学院的*为您介绍：公司*典活动策划书范文，希望对您有帮助。

公司*典活动策划书范文

一、庆典活动策划前期准备：

1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。

2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。

3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的)停服顾客(服用效果好的)

二、庆典活动策划目的：

1、通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。

2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。

3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。

三、庆典活动策划主题：

热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动

四、庆典活动策划流程：

1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《XX回顾》等

2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;

3、开场白

4、介绍嘉宾

5、公司**讲话

6、当地的**讲话(可替换为典型顾客发言)

7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。较好现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)

8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名，**上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)

9、主题发言(*讲座)

10、宣布优惠政策

五、庆典活动策划奖品的设置：

1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)

2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。